30天内预估发售额为2亿-3.75亿，这是原创女装品牌Alessandro Paccuci（以下简称AP）近期正在抖音上交出的劳绩。而再将工夫线拉长，这个“名不睹经传”的品牌则给衣饰赛道带来了更大的惊动：

　　2024年，正在抖音女装品牌的月度发售额榜单中，AP每个月都以1亿+发售额稳居榜单TOP10，从未落后，浮现之不乱乃至突出了波司登、哥弟、百家好等耳熟能详的公众品牌。而到了2025年，其伸长势头愈发凶猛，正在方才过去的3月，更是强势登顶抖音女装发售额TOP1。

　　凭据合系新闻，AP由独立打算师@洛哥 于2019-2020年间创立，是类型依托达人生长起来的红人女装品牌。

　　目前正在抖音具有140W粉丝的@洛哥 不但是主理人，还负担品牌主播和打算师，深度到场了品牌从打算到发售的全数流程。行为AP的心魄人物，该账号近30天内正在抖音举行了7场带货直播，预估发售额突出3亿，孝敬了品牌60.13%的发售额。

　　AP女装是怎样正在抖音女装赛道一骑绝尘的？其运营形式有何分外之处？抖音上，还灵活着众少像AP如许的品牌？

　　“抖音高质价比女装先行者”“寻找环球优质面料的高端玩家”“拒绝营销包装的产物原教旨派”“以打扮品格为决心的实业派创始人”……

　　正在@洛哥 的抖音主页，一排划一的简介无声“彰显”着AP品牌的定位与格调——主打高品格、夸大打算感。而观测@洛哥 揭橥的短视频，更能了然感知到AP女装的满堂特性。

　　其视频/图文场景根基都是正在明亮僻静的室内或室外，配合着舒缓温柔的配景音乐，妆容精巧的洛哥会身穿旗下的各式打扮出镜。

　　除了会众角度揭示衣服的满堂面庞外，她还会走近镜头，为用户进一步吐露衣服细节或首饰搭配。每条视频的时长根基不会突出1分钟，全面画面不但有目共睹，还由于场景、音乐、颜色品牌女装、构图的归纳感化而颇具美感，或许疾速吸援用户的眼球。

　　而除了这种试穿视频外，@洛哥 还会揭橥自身探索、添置高端面料的历程，以此加强品牌的高端定位。

　　而的确看其揭示的打扮，品类以外衣、衬衫、裙子为主，颜色众聚合于黑、白、灰、咖等色调，花式固然简约却不失打算感，剪裁、面料、处处细节均万分追究。配合着视频所营制出的气氛感，衣服的质感被进一步凸显。

　　正在评论区，“高级”“有质感”“耐看”“有层次”“大气”等词语高频映现，印证着品牌正在用户心中变成的区别化定位，也意味着短视频的种草成效成功完毕。

　　而正在直播间内，@洛哥 除了会正在广泛明亮的直播间内更全数地揭示衣服的上身成绩、搭配方法外，还会精细先容衣服的原料、工艺、背后的故事等，以此进一步加强品牌的定位。

　　产物的区别化定位很疾便精准锁定了巨额找寻格调、高品格、质感的高客单人群。

　　据卡思观测，正在@洛哥 直播间内，400元-600元的打扮霸占主流，继承起了最大头的发售额，而其橱窗内少少千元乃至万元以上的产物，也有不少消费者乐于买单。

　　如许的消费才能和其粉丝画像精准吻合——凭据第三方数据，@洛哥 直播间的粉丝群体中，女性用户为主力军，24-30岁的用户占比23.73%，31-40岁的用户占比为39.9%，首要笼盖区域为四川、江苏、广东等省份。新一线、二三线都邑占比拟高，满堂来看，恰是“有钱有找寻”的一批高客单用户。

　　环绕着这批高客单人群，AP女装以@洛哥 为中心，又变成了“1+N”的矩阵运营战术，由此夸大了品牌的贸易增量。近30天内，除@洛哥 外，另有众个矩阵号孝敬出了较为可观的销量。

　　例如粉丝量10.7W的@AP.黄龄 和粉丝量18.2W的@ AP.宋火火，她们揭橥的短视频同样都是注重揭示衣服质感和搭配方法，直播间中比拟于守旧式叫卖，都更看重向用户通报衣服的品格和质感以及搭配方法。

　　二者正在近30天内的直播场次区别为22场和18场，预估发售额均为2500W-5000W，前者正在AP品牌的总发售额中占比13.76%，后者的占比则为12.47%。其后，@AP、@AP.一卓等矩阵号号也都为AP女装带来更众增量。

　　值得注视的是，近30天内，达人号、商家自营号通过直播、短视频孝敬了AP品牌75.14%和2.86%的发售额。除此以外，商品卡带来的发售额占比则到达了21.99%，算得上万分可观，品牌的种草才能、商品力不问可知。

　　高质价比的产物无疑正在赛道内变成了高逐鹿力。据观测，AP女装相合的小店首要有@AP森屿店、@Alessandro Paccuci官方旗舰店、@AP鞋店包，几个市廛的口碑均为5分，回来率则突出60%。其它凭据合系媒体报道，其产物的退货率也远低于行业内均匀水准。

　　翻看2025年的女装发售额榜单，另有良众品牌和它相通，虽不是公众耳熟能详的品牌，却都正在抖音上创下了傲人战绩。

　　例如：我是摩羯 本年1、2月均登上了女装发售榜单TOP20，3月又强势登上了榜单TOP2；品牌 LucasEmilyLouie 2、3月区别登上了榜单第4、第3名；其它，美洋、COCO ZONE等品牌也都接连月发售额过亿，浮现万分抢眼。和AP相同，这些品牌正在定位、运营逻辑和用户战术上，存正在着几个鲜明共性。

　　最先，就像AP由主理人@洛哥 挑起打算师、主播、品牌气象代言人等众重办事相通，这些品牌均属于主理人品牌，如我是摩羯背后是@我是摩羯、COCO ZONE背后是@刘逐一、LucasEmilyLouie 背后则是@欢姐0220。

　　这些主理人兼主播不但会亲身到场产物打算、供应链把控、采购面料等历程，还会通过实质通报“独立、精巧、爱己悦己、自我认同”的价格观，如@我是摩羯 会分享50+女性的文雅生涯，出现“和女儿同框穿搭”的自尊，吸引资深中产对“年数无界”的认同；@刘逐一 以“和缓叙事”气魄分享生涯VLOG，搭配“每一帧都是热爱”等文案，加强“生涯美学”标签。

　　正在产物以外，她们正在实质层面的连接输出唤起了用户的精神价格共鸣，由此完毕了部分专业度、部分价格观与品牌调性的深度绑定，让用户对品牌、产物爆发极强的信托。

　　例如主理人@我是摩羯 粉丝量为112.4W，近30天内其发售额突出2亿，占品牌发售额的64.22%；LucasEmilyLouie主理人@欢姐0220，粉丝量为88.9W，30天发售额突出7.5亿，继承了品牌99.46%的发售额。COCO ZONE主理人@刘逐一 的两个账号总粉丝量为260W，30天内发售额突出5亿，占品牌发售额的80%以上。

　　其次，这些品牌都对准了中高端女装墟市，主打“质价比”，夸大品格与打算，精准收割了特定人群。

　　的确来看，几个品牌的打算环绕“职场社交”“品格生涯”“家庭息闲”等场景开展，倾向简约、打算感，且特别看重面料质感和剪裁细节，会夸大桑蚕丝、羊皮、高支棉等高端面料，无论是正在短视频仍然直播中，主播都市着重揭示衣服品格和调性。

　　例如观测COCO ZONE正在直播间的货盘，能明白看到其选品众以口角灰如许的极简气魄衣饰组成，品类也以t恤、衬衫、冲锋衣等为主，没有太众花里胡哨的点缀，但却高级耐看，有很强的实穿性。

　　归纳来说，这些品牌代价比着名大牌低贱很众，品格感却能正在必然水准前进行对标，很容易精准锁定巨额找寻质感、有必然消费才能的女性用户。

　　也正是以，它们的中心客群根基都是31-50岁的成性，例如COCO ZONE、Lucas Emily Louie的成交画像中，女性用户占比均突出90%，31-50岁的用户占比均突出80%，且都聚合于新一线、二三线都邑，这类人群收入不乱、看重自我进入，对“悦己消费”需求激烈，称得上是“消辛苦天花板人群”。

　　终末，他们都完毕了“实质场+货架场”的全域协同，通过短视频、直播、商品卡的亲热配合变成了一套高效转化的组合拳，又根基都通过“1+N”的矩阵号战术放大了品牌声量，笼盖了更众人群。

　　总结来看，这些女装品牌之因此能霸榜抖音，素质是正在主理人IP的驱动下，变成了“人货场”的深度绑定——

　　主理人既是“产物司理”又是“流量入口”，以真人设兴办激情相连，通过专业解说与高频互动兴办用户信托，为品牌变成了必然的背书；

　　采用高端面料、看重品格，可对标邦际一线大牌，但却更看重质价比，切中成性“既要品格又要性价比”的需求；

　　抖音实质场引流、货架场承接，迭加平台趋向资源，变成“种草转化复购”闭环。

　　AP女装们的告成可能并非有时。当越来越众对品格有找寻的成性厌倦了为大牌的溢价买单，这些依托主理人IP，通过 “小而精的高价格人群运营”+“强产物力维持”的品牌，精准切中了一批用户的价格圭表。

　　*本文由来于卡思数据，作家岳遥。接待加首席调换官白帆微信（fan_062400），围观新海潮恩人圈，深度调换资源对接，到场行业创始人社群。

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